Performance Marketing einfach erklärt

Performance Marketing ist ein Ansatz im Online-Marketing, bei dem Maßnahmen konsequent an messbaren Ergebnissen ausgerichtet werden. Im Mittelpunkt stehen konkrete Nutzerreaktionen wie Klicks, Leads oder Käufe, deren Kosten und Wirkung laufend ausgewertet werden.

Typische Kanäle sind Suchmaschinenwerbung, Paid Social, Display- und Shopping-Kampagnen, Affiliate Marketing sowie E-Mail-Marketing. Gesteuert wird über Kennzahlen wie Cost per Acquisition, Conversion Rate oder Return on Ad Spend. Voraussetzung ist ein sauberes Conversion Tracking, denn ohne verlässliche Daten lassen sich Budgets nicht sinnvoll verteilen. Je nach Kanal nutzt Performance Marketing bestehende Nachfrage oder weckt neues Interesse. Markenaufbau ergänzt kurzfristige Conversion-Ziele. Abgerechnet wird oft leistungsbezogen, zum Beispiel pro Klick, pro Lead oder als Provision je Verkauf.

Beispiel:
Ein Onlineshop prüft täglich, welche Google-Ads- und Meta-Kampagnen den besten ROAS erzielen. Budget wird unter Berücksichtigung von Margen und weiteren Kosten zu profitablen Kampagnen verschoben, bevor die Kosten im Weihnachtsgeschäft steigen.